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Professionell verkaufen im technischen Vertrieb VPV1511 Seminar abgelaufen

Komplexe technische Produkte zu verkaufen, ist gar nicht so leicht. Verkaufsgespräche werden schnell zu technisch und vernachlässigen die menschliche Komponente. Fachwissen ist zwar wichtig, aber ohne Menschenkenntnis und Gesprächskompetenz kann es nicht ausreichend genutzt werden. Das Seminar befasst sich deshalb mit der systematischen und professionellen Führung von Verkaufsgesprächen. Es vermittelt Vertriebs-Strategien, die die menschliche Komponente einbeziehen und dazu beitragen, langfristige und profitable Kunden-Lieferanten-Beziehungen zu begründen.

Verwendete Schlagwörter: Vertrieb,Verkauf

Inhalte

  • Von Anfang bis Abschluss - Professionelle und
    zielorientierte Verkaufsprozesse gestalten

  • Jeder tickt anders - typgerechter Beziehungsaufbau
    zu Kunden

  • Mit Herz und Hirn - menschliche Gesprächsführung
    im technischen Vertrieb

  • Von zart bis hart - Umgang mit schwierigen
    Situationen

  • Kaufleute und Techniker – passende Ansprache
    im Entscheidungsnetzwerk

  • Heute, morgen, übermorgen – langfristiger
    Beziehungsaufbau und –pflege im Vertrieb

Ihr Nutzen

  • Sie verstehen, wie sie Verkaufsprozesse systematisch
    und gleichzeitig individuell gestalten
    können

  • Sie heben sich von ihrem Wettbewerb durch
    passendere Lösungen und kundenorientiertere
    Argumentationen ab, weil Sie die Gesprächsführung
    von vornherein besser beherrschen

  • Sie bleiben auch in schwierigen Situationen ruhig
    und überlegt und finden lösungsorientierte
    und konstruktive Wege

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiter/-innen, Key Account Manager, Projektleiter/-innen, Techniker/-innen undalle, die Kunden beraten und im Kundengespräch aktiv zum Verkaufsprozess beitragen, mindestens sechs Monate Vertriebs- oder Verhandlungserfahrung mit Kunden sind sinnvoll, aber auch erfahrene
Vertriebsmitarbeiter/-innen können dieses Seminar zur Auffrischung oder zur Bearbeitung spezieller Gesprächssituationen nutzen.

Termin(e)1

05.11.2015 – 06.11.2015  |  Kamen

Professionell verkaufen im technischen Vertrieb

Beginn:

05.11.2015 | 09:00 Uhr

Ende:

06.11.2015 | 17:00 Uhr

Trainer:

Ort:

Mercure Hotel Kamen/Unna
Kamen Karree 2
59174 Kamen
http://www.mercure-hotel-kamen.de/

Interne Dateianhänge zum Termin1

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Maximale Teilnehmeranzahl

12 Teilnehmer im gesamten Seminar
Keine Einschränkung der Teilnehmeranzahl  je Unternehmen

Angebotspreis

890,00 € zzgl. MwSt.

(1.059,10 € inkl. MwSt.)

Informationen zum Bildungsscheck NRW

Leistungen

2 Fortbildungstage, Trainingsräume & Tagungsbewirtung,
Lehrmaterial und Zertifikat
Alle Teilnehmer/innen des Seminares erhalten eine broschierte Ausgabe des Buches von Franziska Brandt-Biesler: "SMART SELLING B2B - Köpfchen statt Hardcore"

Dieses Seminar ist abgelaufen und kann nicht gebucht werden.

Wir helfen gerne weiter

Sie habe Fragen, Wünsche und/oder Anregungen? Sprechen Sie uns gerne an:

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Friedrich-Ebert-Str. 19
59425 Unna

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