Verhandlungen im Einkauf für Profis EVP1117 Seminar abgelaufen

Excellente Verhandler sind gerade deshalb erfolgreich, weil sie Kommunikationsdominanz aktiv aufbauen und verschiedene Taktiken abwechselnd einsetzen. Das Seminar ist geprägt durch zahlreiche Informationen und von der Durchführung von Fallstudien in Rollenspielen mit Videoanalyse.

Verwendete Schlagwörter: Einkauf

Inhalte

• Die einzelnen Persönlichkeitstypen mit Gegentaktiken              
• Das Farbtypenmodell als Gruppendiskussion
• Das aktive Führen und der Aufbau von Kommunikationsdominanz in der Verhandlung
• Achtung Gefahr! Was weiß der Verkäufer über uns und was müssen wir dagegen tun
• Ausgewählte aber effiziente Verhandlungstaktiken
• Die Preispsychologie und Psychologie in Verhandlungen
• Die Arten der Good Guy- Bad Guy-Methode
• Die systematische Havard-Methode zur Lösung kniffliger Verhandlungen

Ihr Nutzen

• Sicherstellung einer verbesserten Vorbereitung
• Verbesserte Kenntnisse über Persönlichkeitstypen
• Kenntnisse in der Verhandlungspsychologie
• Verschiedene, in Rollenspielen aufgefrischte oder erlernte Taktiken, zukünftig in Verhandlungen einsetzen können
• Ergebnisverbesserung durch souveränen Auftritt
• Verbessertes Verständnis und Einstellen auf die nationalen und internationalen Verkäufer
• Anwendung von modernen Verhandlungstaktiken

Ablauf

Die Teilnehmer/–innen bringen ihre individuellen Themen und Herausforderungen aus dem Arbeitsalltag mit. Diese werden als Trainingsbeispiele in der Fortbildung genutzt.

Zielgruppe

Einkäufer aus Produktionsunternehmen mit mehrjährigen praktischen Erfahrungen, Erfahrungen im Verhandeln, Gruppen-/Abteilungsleiter im Einkauf, Teilnehmer/–innen aus den Einkaufsseminaren „Grundlagen des Einkaufs“ und „Verhandlungen im Einkauf für Einsteiger“.

Termin(e)1

08.11.2017 – 09.11.2017  |  Dortmund

Verhandlungen im Einkauf für Profis

Details zu diesem Termin

Beginn:

08.11.2017 | 09:00 Uhr

Ende:

09.11.2017 | 17:00 Uhr

Anmerkungen:

Auch firmenintern buchbar

Trainer:

Hans-Christian Seidel

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Hans-Christian Seidel CSEI-Consulting, Mühltal

Position: Geschäftsführer
Tätigkeitsschwerpunkt: Jahrelange Erfahrung als Inhouse-Trainer im internationalen Einkauf. Er arbeitete als Einkaufsleiter in Klein-, Mittel- und auch Großbetrieben in den Branchen Maschinenbau, Chemie, Pharma, Diagnostika, Medizintechnik, Lebensmittel und Handel. Seine berufl ichen Schwerpunkte liegen im globalen internationalen Einkauf, Führungserfahrung und in Verhandlungstechniken.

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Ort:

Netzwerk Industrie RuhrOst e. V.
Kanalstr. 25 2. OG, NIRO-Hafenraum (auf dem ABP-Gelände)
44147 Dortmund

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Maximale Teilnehmeranzahl

10 Teilnehmer im gesamten Seminar
3 Teilnehmer  je Unternehmen