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Verhandlungstraining für Fortgeschrittene VTF2601

Einkaufsverhandlungen sind längst mehr als reine Preisgespräche: Sie sind strategische Prozesse, die fundierte Vorbereitung, innere Klarheit und überzeugendes Auftreten erfordern. Das zweitägige Aufbauseminar „Verhandlungstraining für Fortgeschrittene“ baut auf dem Grundlagenseminar „Grundlagen und Verhandlungen im Einkauf“ auf und vertieft dessen Inhalte. Auch fortgeschrittene Einkäufer und Einkäuferinnen ohne Teilnahme am Grundlagenseminar profitieren von diesem Training. Im Zentrum stehen weiterführende Verhandlungstechniken, der souveräne Umgang mit anspruchsvollen Gesprächssituationen sowie der gezielte Einsatz von Preisstrukturen, Fakten und Argumentationsstrategien. Sie lernen, Verhandlungen strukturiert und taktisch aufzubauen, Ihre Position wirkungsvoll zu vertreten und auch unter Druck souverän und überzeugend zu bleiben. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf dem Umgang mit verschiedenen Verkäufertypen. Wer die Denk- und Handlungsweisen seines Gegenübers richtig einschätzt, kann gezielt darauf reagieren und die eigene Strategie flexibel anpassen. Das ermöglicht mehr Kontrolle im Gespräch und führt zu überzeugenden Ergebnissen. Mentale Stärke, persönliche Präsenz und ein sicheres Auftreten bilden dabei das Fundament für Ihren Erfolg. Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und individuelles Feedback erweitern Sie Ihr Repertoire und stärken Ihre Wirkung als Gesprächspartner.

Verwendete Schlagwörter: #Einkauf

Inhalte

Strategische Grundlagen
Zielhierarchie und Analyse der Ausgangssituation
Persönlichkeitspsychologie: Richtige Einschätzung von Verkäufern
Souveränität und mentale Stärke
Gesprächsführung und Schlagfertigkeit als Mittel zur Positionierung
Selbststeuerung, Mindset
Taktische Finesse und
Umgang mit Verkaufsdruck, Blockadetechnik und Monopolisten
Rollenverteilung im Team
Abschlusskompetenz
Konsensorientierte Techniken

Ihr Nutzen

Strategischer Umgang mit herausfordernden Marktsituationen
Erweiterte Verhandlungskompetenz durch psychologisches Hintergrundwissen, mentale Stärke und persönliche Souveränität
Einsatz fortgeschrittener Strategien, konsensorientierter Techniken und Teamverhandlungen

Ablauf

Die interaktive, lebendige und nachhaltige Vermittlung wird begleitet von einer praxis- und umsetzungsorientierten Methodik. Das gegenseitige Voneinander-Lernen wird gefördert. Rollenspiele werden integriert.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte im strategischen und operativen Einkauf sowie an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen im Einkauf gezielt professionalisieren möchten.

Trainer

Hans-Christian Seidel, CSEI-Consulting, besitzt über 25 Jahre Erfahrung als Dozent für Einkaufsthemen, Coach und ist aktuell Chefredakteur des Einkaufsmanagers. Er kennt den Einkaufsbereich als langjähriger Einkaufsleiter und gibt seine Expertise praxisnah und anwendbar weiter.

Termin(e)1

28.01.2026 – 29.01.2026 | Dortmund